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金盛娱乐城最低存款:天貓“618”再唱主角背后:聚劃算正全面復興

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-05-23  瀏覽次數:3216
核心提示:▲今年3月,蔣凡宣布重啟聚劃算,并將其全面升級為阿里集團品質惠經濟戰略窗口,全球消費者品質惠生活首選購物平臺低調數年后,阿
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 ▲今年3月,蔣凡宣布重啟聚劃算,并將其全面升級為“阿里集團品質‘惠經濟’戰略窗口,全球消費者品質惠生活首選購物平臺”

金海岸娱乐城网上赌场 www.xqjtd.icu 低調數年后,阿里巴巴終于還是將聚劃算這把“倚天劍”再次拔出了劍鞘。

5月16日,天貓啟動2019年“618”,并高調宣稱今年“618”將向“雙11”看齊,開啟“史上最大投入”。但記者注意到,無論是投入重心,還是公布的包括“新客計劃”在內的幾大目標,似乎都與聚劃算有關。

同樣為外界關注的是,就在今年3月,淘寶總裁、天貓總裁蔣凡宣布重啟聚劃算,并為聚劃算定下了新使命。由此,阿里也開啟了淘系營銷平臺的一系列變革,聚、搶、特賣三大營銷平臺整合,淘寶特價區推出,聚劃算首頁入口升級,國貨計劃和產業帶扶持,五大品牌扶持計劃的推出……

從誕生至今,聚劃算這把曾被視為阿里巴巴手中的“倚天劍”也已問世十年。起初,這把“倚天劍”所向披靡,風光無二。但最近幾年,這柄劍鋒芒黯淡了很多,甚至已經落上了灰塵。現如今,短短2個月時間,聚劃算重回舞臺中央,并再次成為蔣凡激活淘寶天貓的一把利刃。這一切,都在說明一件事,那就是:聚劃算正在全面復興。

重回廣場中央

“史上最大規模的天貓618”、“整個促銷季期間,為品牌增加3億新用戶”、“史上最大規模的千萬爆款打CALL計劃”、“18天內將每天產生10個‘千萬爆款團’”、“100個‘百萬爆款團’”……

一系列的計劃,讓今年天貓“618”再次升級。此次天貓“618”也是蔣凡在兼任天貓總裁后,打通大淘寶生態的首次“亮劍”。蔣凡的“殺手锏”是什么?答案已清晰地浮現出來——一度在阿里體系內雪藏多年的聚劃算已重裝上陣,它的復興就是今年天貓“618”的最大看點。

據了解,聚劃算將在天貓“618”期間每天推出千款極致爆款榜單,限時五折,涵蓋服飾、家電、快消、手機數碼各個品類,帶領優衣庫、三只松鼠、達利集團、蘋果、babycare等一大批知名品牌加速下沉。

同時,聚劃算將推出史上最大規模“千萬爆款打CALL團”。據阿里巴巴營銷平臺事業部總經理家洛介紹,在天貓“618”期間,聚劃算將連續18天每天打造10個“千萬爆款團”、100個“百萬爆款團”,以客單價100元計算,相當于每天產生10個“10萬人團”每天100個“萬人團”。單是保守預計,每個爆款單品就將為商家帶來上萬新客。

阿里巴巴方面表示,作為淘寶天貓最重要的營銷陣地,聚劃算將在“618”期間成為品牌商家加速下沉的最大利器,進一步放大品牌拉新第一平臺的威力。

從目前來看,如今的聚劃算已重新被阿里置于廣場中央。但記者注意到,早在幾個月前就已有預兆。

就在今年3月,蔣凡宣布重啟聚劃算,并將其全面升級為“阿里集團品質‘惠經濟’戰略窗口,全球消費者品質惠生活首選購物平臺”。當時,聚劃算也表示未來要孵化1000個全球產業帶,引爆30000個品牌。

同時,記者還注意到,在淘寶App上,聚劃算也享受了“特殊待遇”。幾乎占據首頁一屏的手淘核心業務區塊(簡稱“六宮格”)中,近一半來自聚劃算:包括聚劃算搶券、品牌折扣、淘搶購、天天特賣。

此外,聚劃算運營總經理云驄在接受《每日經濟新聞》記者采訪時也表示,自重啟聚劃算起,聚劃算內部架構也開始有所變化。例如,將原本歸屬于天貓、淘寶等平臺下的行業選品團隊獨立出來,成立獨立的市場部等。

毋庸置疑,聚劃算不僅再次回到牌桌,而且已經成為牌桌上的主要玩家。云驄表示,聚劃算接下來將會越來越獨立,其對阿里淘系生態的意義也將越來越凸顯出來。

不過,當記者問及是否會更加獨立于淘寶App,推出自己獨立的App時,云驄表示,短期內無此計劃。“我們不會為了獨立而獨立。目前聚劃算與淘寶App的理念是匹配的,所以沒有必要獨立開來。只有當兩者的發展路徑出現差異化,才會有做獨立App的必要。”云驄說。

蔣凡看中了聚劃算什么?

從宣布重啟,到“618”肩負3億“新客計劃”的重任。短短60天,聚劃算無疑被蔣凡推至新的高度。

而事實上,作為拼團始祖,聚劃算自2010年3月誕生以來就以強大的消費者號召力而著稱,曾無數次上演數十萬人、數百萬人乃至數千萬人搶購同一爆款的盛況,創造了全網最多的單坑千萬級成交爆款和“億元成交爆款”的記錄。

“背靠大樹”+“拼團的模式優勢”,聚劃算誕生后不久迎來了飛速發展。除了在市場上穩坐國內團購網頭把交椅外,在阿里內部的地位也是節節高升。不到兩年就從淘寶拆分獨立運營,在組織架構上也成為阿里七大事業群之一,與淘寶平起平坐。

然而好景不長。隨著聚劃算業務的不斷擴張,管理粗放的聚劃算一度出現問題,總經理閻利珉也黯然離開。經過這一次挑戰之后,聚劃算逐步探索了一套新的營銷機制,以“效率引爆+品質供應+品效轉化及沉淀”于一體的閉環,成為“阿里巴巴集團業務里最頂級的銷售方法”。聚劃算強勁的營銷能力,讓集團看中它的品牌賦能價值,2016年12月,聚劃算并入天貓,迅速補足了天貓營銷體系與頻率短板,并在天貓升級中發揮了重要作用。然而并入天貓之旅,也讓聚劃算喪失了獨立平臺地位,從聲量上看再度趨于沉寂。

經歷了多次變動的聚劃算,在2019年再次被阿里巴巴高調捧出。它的全面復興,在云驄看來,一方面是因為聚劃算與當前阿里巴巴全面發展淘系平臺戰略有關,另一方面則很大程度和當下下沉市場的全面興起有關。

近年來,一二線城市電商市場趨于飽和已成行業共識。日前阿里巴巴也披露的2019財年(2018年4月到2019年3月)財報。財報顯示,在這一年新增的一億淘寶用戶中,有77%來自下沉市場,換言之,僅在這一個財年,淘寶在下沉市場的獲客就達到近8000萬,超過北京上海廣州深圳成都杭州六個城市人口的總和。

業內人士認為,電商平臺間所謂的“錯位競爭”已經不復存在。而阿里對聚劃算的期待就是幫助品牌和商家加速向下沉市場滲透,獲得新用戶,實現新增長,也更好滿足下沉市場用戶對高性價比商品的需求。

多組數據表明,聚劃算可以刺破下沉市場這片混沌。就在天貓618前夕,聚劃算帶領包括Naris、城野醫生、曼秀雷敦、自然堂在內的七大國內外知名防曬品牌來到下沉市場。據了解,在云南地區,七大品牌的買家數平均增幅超過200%。其中Naris云南地區買家數同比提升428%,蕉下云南地區買家數更是同比提升了509%。而知名母嬰品牌babycare也通過聚劃算的活動,僅用三天時間,訂單就遍及全國31個省區市,其中四線城鎮成交增長489%,五線地區的成交增幅更是高達507%。

據阿里巴巴方面介紹,如今,越來越多品牌商家都因體會到聚劃算在下沉市場的拉新能力,而更加主動開放地加入聚劃算當中。也正因此,上述業內人士認為,即將開啟的天貓“618”,立下“為品牌帶來最大增長,為消費者帶來最大優惠”的flag,聚劃算當仁不讓地成為其實現這一目標的“殺手锏”。

聚劃算的終極目標

如此看來,聚劃算已經成為阿里征戰“下沉市場”的重器。但在蔣凡心中,聚劃算的目標似乎不止于此。

今年3月,蔣凡賦予了聚劃算新的使命,就是在對品質惠經濟的追求下,滿足消費者的新需求,同時提升供給側的效率,為淘寶天貓商家創造巨大新機會。“中國社會在線零售和消費發展到了新階段,聚劃算要讓低線城市、縣域、農村消費者有更好的消費體驗,享受和城市人群一樣的品質生活。”蔣凡說。

同時,蔣凡給聚劃算提出了今年的三大目標:第一,讓中國四五線城市,鄉村消費者可以買到品質好,價格實惠的商品;第二,幫助品牌和商家去觸達更多消費者,尤其是來自于下沉市場的消費者;第三幫助中國的制造企業轉型升級,同時幫助中國更多原產地、農產品上行。

從蔣凡賦予聚劃算的使命來看,盡管下沉市場是聚劃算的重要戰場,但對供給側的整合、優化和重構顯然是更高的要求。

一方面,對于品牌和商家來說,聚劃算相對于淘寶、天貓而言最大的特性是“引爆”,最初是團購,現在聚劃算可以以各種方式帶來規?;┑?,特別是在整合天天特賣和淘搶購后,聚劃算成為淘系核心營銷平臺,引爆能力更強。

另一方面,聚劃算可以通過大數據和IoT技術,對工廠和產業帶賦能,讓工廠、產業帶直接面對消費者需求。從而讓供應鏈改造提升效率,實現零庫存,最后在商品端實現優質優價。

眾所周知,C2M實現的基礎就是要有規?;畝┑?。而在云驄看來,聚劃算會是阿里淘系生態中打通這一模式的最佳平臺,因為在阿里淘系平臺中,聚劃算的規?;芰κ親釙康?。

去年起,聚劃算體系下天天特賣先后推出了“天天工廠”和“C2M產區”兩大計劃,要在三年時間內數字升級10000家工廠和100個數字產業帶。而在過去一年,僅天天特賣平臺就孵化出了近千款C2M爆品,消費者的一線需求被工廠和產業帶極速響應。

當然,盡管已經經歷了60天的復興,但在云驄看來,聚劃算的復興還有更大空間。

“目前來看聚劃算的復興只是達到70%左右,今年下半年可能會在全面完成調整工作,到時候便是聚劃算真正見效的時候了。”云驄指出,下沉市場不是聚劃算的最終歸宿,聚劃算的終極目標是既要做到消費分級下全鏈路的供給,還要成為商家獲取新客效率最高的營銷平臺。

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